跨界合作！8月6日，茅臺集團與綠地控股集團簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，茅臺集團董事長丁雄軍與綠地控股集團董事長張玉良出席簽約儀式并講話。在簽約儀式上，丁雄軍表示，綠地在全球范圍內(nèi)形成了產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的綜合經(jīng)營格局，值得茅臺學習。

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那么問題來了，深處地產(chǎn)行業(yè)的綠地正備受沖擊，而茅臺又能向綠地學到什么呢？

綠地已涉白酒但產(chǎn)品鮮見

根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方將本著資源共享、優(yōu)勢互補、互惠共贏的原則，在品牌國際化、項目建設(shè)專業(yè)化、經(jīng)營資源市場化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化、金融、酒文旅、康養(yǎng)和科創(chuàng)等領(lǐng)域深化合作，并探討研究各類型跨界聯(lián)動項目。

對此，丁雄軍表示，茅臺堅持做好“酒主業(yè)、酒旅康養(yǎng)、綜合金融”三大主業(yè)，積極探索新領(lǐng)域、新賽道，不斷拓寬茅臺產(chǎn)業(yè)寬度，持續(xù)推進茅臺高質(zhì)量發(fā)展、現(xiàn)代化建設(shè)。

與之對應(yīng)，張玉良認為，茅臺積極擁抱全球化、數(shù)字化，在企業(yè)文化、數(shù)實融合、科創(chuàng)、金融、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)方面成績突出，成效明顯。張玉良稱，綠地控股集團重點發(fā)展與高品質(zhì)生活息息相關(guān)的中高端消費業(yè)態(tài)，這與茅臺的企業(yè)使命不謀而合。希望雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢，進一步整合產(chǎn)業(yè)資源、拓展合作領(lǐng)域、提升合作層次，共同推動雙方高質(zhì)量發(fā)展。

面對上述戰(zhàn)略合作，外界更多的是好奇，白酒一哥與地產(chǎn)商能夠擦出怎樣的火花？

需要特別指出的是，貴州茅臺官方微信公眾號文章并沒有明確指出此次簽約對方主體是誰，僅僅給出了一個“綠地控股集團”的稱呼。目前，上市公司綠地控股(600606)全稱為“綠地控股集團股份有限公司”，而綠地控股旗下還有一家直接持股95%的“綠地控股集團有限公司”（以下簡稱綠地有限），雖然都是綠地控股帶集團的稱號，但兩者卻是有著上下級隸屬的關(guān)系。

進一步來看，早在2018年7月，綠地有限就曾設(shè)立瀘州綠地酒業(yè)有限責任公司（以下簡稱綠地酒業(yè)），經(jīng)營范圍包括白酒生產(chǎn)、包裝、銷售等。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，綠地有限持有綠地酒業(yè)70%股權(quán)，瀘州白酒金三角酒業(yè)發(fā)展有限公司持股30%；綠地酒業(yè)注冊資本高達10億元，但實繳資本僅有1500萬元；按照股權(quán)關(guān)系來看，綠地酒業(yè)為上市公司綠地控股的孫公司。

回溯到2018年3月，瀘州市政府與綠地控股集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，綠地將對兩江新城長濕新城片區(qū)、沱江新城高鐵片區(qū)進行統(tǒng)籌規(guī)劃、整體建設(shè)及運營；5月，綠地控股集團表達了想要持續(xù)布局產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展的決心，有意進軍酒業(yè)；6月，瀘州市與綠地雙方簽署合作協(xié)議，正式把“川酒”寫進雙方合作的顯要位置，將共同出資組建綠地酒業(yè)集團。

彼時，為了加強合作，時任瀘州市商務(wù)局（酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展局）黨組書記、局長的游進，甚至掛職綠地酒業(yè)總經(jīng)理。在剛成立時，綠地酒業(yè)對外公布發(fā)展預期為：3年內(nèi)銷售收入實現(xiàn)50億至100億元，爭取用5年左右時間達到200億至300億元的經(jīng)營目標。要知道，要達到200億元以上銷售規(guī)模的體量，那將是洋河股份、瀘州老窖這樣級別的酒企。

證券時報·e公司記者了解到，目前，綠地酒業(yè)旗下?lián)碛袊！o州液、瀘州春等品牌，涵蓋醬香、濃香中高端系列酒。

不過，在市場上和各大宴席場合，卻鮮有看見綠地酒業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品。在京東平臺上，53度500ml裝的國福醬酒標價2499元/瓶，評價條數(shù)為0；52度500ml裝的瀘州春標價668元/瓶，有4條評論；瀘州液則有兩條購物鏈接，分別是39度和52度500ml裝產(chǎn)品，標價分別為668元/瓶和698元/瓶，兩條鏈接共有1條評論。

此外，綠地酒業(yè)的微信公眾號或是疏于維護，最近一條信息發(fā)布時間還要追溯到2022年10月16日。

2021年10月，有投資者曾通過互動易平臺向綠地控股提問，瀘州綠地酒業(yè)的白酒是否面對普通消費者銷售、購買渠道有哪些、是否有在各個網(wǎng)絡(luò)購物平臺上開直營店計劃？對此，綠地控股表示，目前，綠地瀘州酒業(yè)旗下產(chǎn)品主要面向公司客戶及團購渠道。

茅臺能向綠地學到什么？

作為集團旗下核心資產(chǎn)，貴州茅臺2023半年報業(yè)績持續(xù)走高，讓一眾酒企眼饞之余卻又充滿無奈，畢竟這是白酒行業(yè)中的唯一。

8月2日晚間，貴州茅臺披露2023年半年報，今年1～6月期間，該上市公司歸母凈利潤約億元，同比增長約二成。貴州茅臺表示，來自直銷渠道的收入大幅增長，“i茅臺”成為茅臺數(shù)字營銷的典范和主陣地。另一方面，線上平臺銷售擴大背景下，茅臺期末應(yīng)收賬款同比增長超五成。

不過，證券時報·e公司記者注意到，在第二季度中，貴州茅臺實現(xiàn)凈利潤152億元，環(huán)比下降約27%；第二季度公司凈利率為%，同比、環(huán)比均出現(xiàn)下降。在貴州茅臺前十大流通股東中，第二季度末北上資金持股比例同比下降，香港中央結(jié)算有限公司期末持股減至貴州茅臺的7%。

財大氣粗的茅臺，自然也有“拽”的本錢，并朝著多元化的發(fā)展方向布局。今年5月，貴州茅臺曾公告，擬以有限合伙的形式分別與招商局資本投資有限責任公司、金石投資有限公司等合伙成立兩只產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，每只基金認繳總規(guī)模為億元，公司出資50億元，公司每只基金首期出資20億元。

對于這筆投資，丁雄軍表示，參與設(shè)立基金主要目的就是借助專業(yè)投資機構(gòu)的優(yōu)勢，提升資金的收益率，為全體股東創(chuàng)造價值。茅臺產(chǎn)業(yè)基金的運作也離不開各位股東的支持，歡迎各位股東、投資者為基金推薦優(yōu)質(zhì)項目，實現(xiàn)資源共享。

盡管如此，貴州茅臺設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金的這條議案卻并未“俘獲”部分中小投資者的心，在股東大會表決中，該議案遭遇多達6141萬反對票，反對比例達到20%。

再回到綠地，丁雄軍在簽約儀式上指出，綠地控股集團成立30年至今，已連續(xù)12年成功入圍世界500強，在全球范圍內(nèi)形成了產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的綜合經(jīng)營格局，值得茅臺學習。下一步，希望雙方強強合作，發(fā)揮資源互補的疊加效應(yīng)，在發(fā)展上實現(xiàn)戰(zhàn)略共進、業(yè)務(wù)互惠、品牌共贏。

那么，貴州茅臺能向綠地學到什么呢？

受地產(chǎn)大環(huán)境影響，綠地控股業(yè)績也處于下滑之中。據(jù)2022年年報披露，綠地控股全年實現(xiàn)營業(yè)收入4355億元，同比下降%；實現(xiàn)凈利潤億元，同比下滑%。2023年上半年，綠地控股營業(yè)收入為億元，同比下降%；實現(xiàn)凈利潤億元，同比下降%。

綠地控股表示，今年上半年，宏觀經(jīng)濟復蘇不及預期，房地產(chǎn)市場繼續(xù)陷入低迷，行業(yè)流動性緊張的局面未得到有效改觀。受制于各種內(nèi)外部因素，綠地控股主要經(jīng)濟指標同比仍然出現(xiàn)一定程度的下滑，穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、促轉(zhuǎn)型仍需付出很大的努力。

據(jù)2023年一季度財報，綠地控股的短期借款合計約億元，一年內(nèi)到期的非流動負債億元，期末賬上的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額僅有億元，綠地控股資金壓力頗大。

但在酒店旅游領(lǐng)域，綠地控股似乎有一定規(guī)模，自2018年起，旗下酒店旅游業(yè)進一步向“酒店、旅游、會展”轉(zhuǎn)型升級。酒店方面，綠地控股現(xiàn)擁有“鉑瑞”、“鉑驪”、“鉑派”、“柔和”、“魔奇”等十大品牌序列，截至2022年12月底，該公司擁有營運酒店47家，客房總數(shù)12874間；另外，由綠地控股投資和管理的酒店項目已遍布國內(nèi)及亞洲、澳洲、美洲、歐洲等全球多國約100 座城市。

校對：趙燕