停息掛賬100句話術(shù)完整版精華部分

(資料圖片僅供參考)

具體如何跟銀行協(xié)商還款，還是需要根據(jù)借款人自身的情況與跟銀行反饋協(xié)商，因篇幅有限，小編這里整理精簡(jiǎn)部分話術(shù)，僅供大家參考。

(一)首通電話

債務(wù)人：你好，我目前個(gè)人經(jīng)濟(jì)比較困難，暫時(shí)沒(méi)有能力還款，希望能與貴處協(xié)商還款。

客服：您目前是遇到什么問(wèn)題了，這里可以幫您登記反饋。

債務(wù)人：好的，感謝。我不是不想還款，目前主要因?yàn)?*原因(按你實(shí)際原因描述即可)，現(xiàn)在無(wú)力還款，我自己也計(jì)算了下，自己目前的欠款**錢(qián)，然后自己每月能還**，預(yù)計(jì)多少個(gè)月能還清，麻煩你登記下。

客服：這邊幫您登記，會(huì)有專(zhuān)員在2個(gè)工作日聯(lián)系您，具體結(jié)果以專(zhuān)員跟您協(xié)商的為準(zhǔn)。

首通電話，債務(wù)人直接拔打放款機(jī)構(gòu)客服即可，不需要說(shuō)很多，大致描述下即可，因?yàn)榭头](méi)有協(xié)商的權(quán)限，只是幫忙登記，傳達(dá)用戶的意思。

(二)專(zhuān)員回復(fù)

債務(wù)人：你好，我這個(gè)欠款逾期了，但是目前確實(shí)沒(méi)能力全部結(jié)清，希望能與貴行協(xié)商。

專(zhuān)員：非常抱歉，**先生/女士，您在我行欠款已經(jīng)逾期，需要在三天內(nèi)將款項(xiàng)結(jié)清。

債務(wù)人：是這樣，我也是銀行的老客戶了，之前還款都非常不錯(cuò)，相信你也能看到，要不是現(xiàn)在情況特殊，我也不會(huì)來(lái)麻煩銀行。你現(xiàn)在讓我一次還那么錢(qián)，我實(shí)在是還不了，但是如果讓我慢慢來(lái)，我計(jì)算了我每月能還**錢(qián)，大概*月就能還清了，我是非常有誠(chéng)意來(lái)還款的，希望銀行能特殊申請(qǐng)下。

專(zhuān)員：確實(shí)抱歉，還款是你的責(zé)任與義務(wù)，款項(xiàng)需要在短期內(nèi)歸還。

債務(wù)人：你說(shuō)的是，但是我現(xiàn)在確實(shí)有特殊原因，可以給你們提供證明。如果你們還是這樣一直催，我沒(méi)有辦法工作，更加還不了款。而且國(guó)家規(guī)定可以申請(qǐng)個(gè)性化分期協(xié)議的，麻煩幫我申請(qǐng)下。

該通電話主要是告知對(duì)方自己還款意愿以及還款計(jì)劃，通常情況下，與專(zhuān)員協(xié)商還款不會(huì)說(shuō)一次就成功，借款人態(tài)度一定要好，提前組織好話術(shù)，條理清晰，可以適當(dāng)打打感情牌。

(三)投訴

對(duì)于實(shí)在沒(méi)有辦法協(xié)商下來(lái)的情況，可以撥打客服熱線，向銀行級(jí)別更高的領(lǐng)導(dǎo)投訴反饋，當(dāng)然這個(gè)也是無(wú)奈之舉，能不打就不打。

債務(wù)人：你好，我要投訴你們催收不給協(xié)商還款，讓你們領(lǐng)導(dǎo)跟我通話。

…

債務(wù)人：我的情況已經(jīng)向你們工作人員說(shuō)過(guò)，但是還是天天催我還款。我要是能還，我早就還了，而且我朋友的朋友也是欠你們的款，他已經(jīng)申請(qǐng)停息掛賬成功了，我比他還困難，難道我就不可以申請(qǐng)了嗎?而且你們催收公司天天打電話騷擾我的家人朋友，這些我都保持通話錄音、聊天記錄的，難道你們希望我找銀保監(jiān)會(huì)投訴還是找媒體曝光你們?

這通電話的目的主要是告知銀行：

1、身邊有類(lèi)似的例子申請(qǐng)過(guò)，不能厚此薄彼。

2、訴苦。告知對(duì)方自己目前的難處，打感情牌。

3、借勢(shì)。銀行最怕銀保監(jiān)會(huì)和媒體，可以利用這個(gè)威懾達(dá)成目的。

4、持續(xù)不斷的反饋。只要還沒(méi)有申請(qǐng)成功，就一直打。